涂料企業和經銷商，是矛盾的統一體，既有統一的一面，又有矛盾的一面。矛盾的一面主要集中在：涂料企業更看重的是銷量，而經銷商更看重的是利潤。在銷量與利潤二者平衡之間，經銷商和涂料企業的矛盾就會頻出，特別是在經銷商盈利情況不樂觀，而銷售業績又不理想之時。近日，價格上漲、高庫存、市場壓力引爆涂料行業經銷商“叛變”，從去年就出現原材料一路上漲帶動涂料企業價格上漲的情況，今年更是比去年有過之無不及。
新產品誘惑
市場是變化的，產品也在不斷更新，經銷商總是在變換發展中尋找最佳的合作產品和伙伴。特別是在當今涂料行業新產品倍出的時代，新產品的誘惑越來越多，經銷商更是一直在涂料市場中四處尋覓，尋找新的商機。目前涂料行業新產品大增，如硅藻泥、貝殼粉、玉石漆等都極大的沖擊著傳統涂料產品。特別是現今消費群體的轉變，讓更多傳統涂料經銷商為了自身發展，不得不轉換代理產品。雖然頻繁轉換代理品牌不利于市場積累和發展。但是如果轉換的產品仍在涂料行業，靠原來積累的經驗發展新的代理產品，這對經銷商來講也算是多給自己一次選擇的機會。所以對于新產品的誘惑50%的經銷商是沒有免疫力的。
價格上漲，利潤壓縮
涂料企業為了應對整體成本上漲，不得不提高價格，然而這卻成為涂料企業和經銷商間的一道不可逾越鴻溝，涂料價格提高，作為經銷商日子肯定不好過。業內人士指出，在市場環境大好的情況下，價格上調不是問題；但在市場低迷的情況下，這樣無疑是雪上加霜。部分經銷商為了維持自己的客戶，提高自己的銷量，都在選擇和性價比更高的企業合作。
當之前廠家供貨的價格提高了，一些大的經銷商不惜反水，轉而代理其他企業的產品。還有一些涂料企業雖然發出了價格上調通知，涂料企業為了穩住經銷商，背地里還是按照原價供給。這樣就使得很多涂料企業和經銷商陷入了這個惡性循環，原材料不斷上漲，涂料產品價格上漲，經銷商為了搶奪市場價格不變，利潤空間越來越小，最后造成資金斷裂，出現“反水”或“轉行”現象頻現。因為店大欺客、客大欺店，所以就出現大涂料企業跟大代理商有話語權，而小涂料企業與小代理商就只能任人宰割了。
對于未來市場上是否會出現大范圍的價格調整，某涂料經銷商表達了自己的看法。“目前行業內漲價呼聲較高，但真正上調價格的經銷商寥寥無幾，大家更多的是對原料市場價格波動和涂料市場行情進行觀望。消費者的需求可變而涂料的成本不可變，經銷商就成了整條產業鏈就的夾心層。他們既要與上游企業患難與共一起承擔著這場成本浩劫，又要竭力保全自己的市場與客戶，所以，經銷商們只能降低利潤在價格上相互博弈。
市場低迷
涂料企業頻遭經銷商的“反水”，這對過度倚重經銷商渠道的涂料企業是一大警示。而經銷商的“反水”以及涂料企業與其之間的糾葛不斷也折射出涂料行業的持續低迷。在家裝行業里，涂料行業一度被外界喻為是暴利行業，但最近幾年隨著經濟放緩，特別是房地產不景氣，這個賺錢的行業也開始疲軟。
市場低迷導致經銷商難以維持，最后為了生存只能選擇逃離。特別是一些涂料企業應對市場能力低下抗風險性小，遇到這些情況完全無法給予經銷商支持，這樣企業經銷商叛變現象更加嚴重。據小編了解某中型涂料企業，在2015年全國有3、400家經銷商，但在2016年僅剩下100多家，只能說太過慘烈！
近幾年，中國實體經濟發展不好，各行各業都深受其害。如家電、汽車、船舶等行業本身消費能力就不強，利潤也不高。在這種微利的狀態下，其原材料還在不斷地漲價，無疑加劇了這些下游用戶生存的難度。致使有部分用戶會對此感到不滿，不買涂料企業的賬。
據了解，涂料下游用戶他們更關注產品的性價比，對品牌的重視程度還不高。所以涂料企業一漲價，他們就會轉而與其他還沒有漲價的涂料企業合作，甚至購買競爭對手的產品。這也是目前涂料企業為何忍耐原材料一年之久才開始溫和漲價，目前敢于漲價的涂料企業也是冒著極大風險的。
結論
涂料經銷商已在水深火熱中苦苦掙扎，涂料生產企業也到了虧損的邊緣。整個市場光靠幾家龍頭企業去提價是改變不了整個市場格局的，涂料企業必然要經過激烈的市場廝殺，優勝劣汰，這樣存活下來的企業才會有更加美好的明天。
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